كول مب
نقش صادرات وتبادل تجارت دردهکده جهانی (قسمت اول)

نقش صادرات وتبادل تجارت دردهکده جهانی (قسمت اول)

ویرایش: 1394/7/13
نویسنده: golbarg

نقش صادرات وتبادل تجارت دردهکده جهانی

برنامه بازاريابي شرکت وال مارت

تقسيم بازار وال مارت در سال 2007با تمرکز بر قيمت به سه بخش عمده تقسيم شده است ،  بر اساس فرصت و ميزان وفاداري 3خرده بازار هدف تعريف شده است :

1.خريداراني با وفاداري بالا که از لحاظ موقعيت دستيابي به آنها و فرصتي که براي وال مارت ايجاد مي کنند متوسطند و خريداران ارزش گذار به قيمت نام گرفته اند

2.خريداراني با وفاداري متوسط که از لحاظ فرصتي که براي فروشگاه فراهم مي کنند درصد بالايي را به خود اختصاص داده اند و خريداران توفيق طلب برند دوست نام گرفته اند

3.خريداراني با وفاداري کم و فرصتي مطلوب خريداران پولدار حساس به قيمت نام گرفته اند

دسته اول خريداران ارزشگذار به قيمت:

·        16% از خريداران وال مارت را تشکيل مي دهند .

·        آنها به قيمتهاي پايين علاقه مندند چون استطاعت مالي زيادي ندارند

.         در آمد پايين دارند

·        آنها مستعدند که عاشق وال مارت بشوند و تمام نيازهاي روزانه اشان را از اين فروشگاه تاميين کنند

دسته دوم خريداران توفيق طلب برند دوست:

·        29% از خريداران وال مارت را تشکيل مي دهند .

·        در آمدي پايين تر از ميانگين درآمد براي يک خانواده دارند

.         برند کالا محرک خريد آنهاست

·        صاحب برند بودن = موفقيت

 دسته سوم خريداران پولدار حساس به قيمت:

·        11% از خريداران وال مارت را تشکيل مي دهند .

·        خريداران پولداري که عاشق خريدند

.         دستيابي به يک خريد خوب از طريق تحصيل کالاي خوب

·        اين خريداران باهوش و  زيرکند

تمرکز وال مارت بر 5طبقه کالايي است :

۱.خوراکي   ۲.سرگرميها   ۳.پوشاک   ۴. وسايل خانه    ۵. دارو

برنامه تجاري و بازاريابي وال مارت:

1.پوشش خبري براي مصرف کنندگان

·        خريداران ارزش گذار به قيمت

                   -مجلات (مخصوص بانوان )

                   -تلويزيون (برنامه هاي خانوادگي)

·        خريداران توفيق طلب برند دوست

             -تلويزيون(علل خصوص ورزشي)

             -مجلات (علل خصوص ورزشي و تناسب اندام)

             -با تکنولوژِي کاربردي/حرفه اي پايين

·        خريداران پولدار حساس به قيمت

                 -تلويزيون(برنامه هاي آموزشي)

                 -درک اينترنتي

برنامه تجاري و بازاريابي وال مارت:

2. روشهاي بازاريابي وال مارت

·        خريداران ارزش گذار به قیمت

                   - تبليغات و ويترينهاي داخل فروشگاه  

                   - تبليغات خانگي

·        خريداران توفيق طلب برند دوست

             - mail مستقيم

             - مجله all you

              - رسانه هاي ملي

·        خريداران پولدار حساس به قيمت

                - سايت وال مارت

                 - رسانه هاي عمومي

برنامه تجاري و بازاريابي وال مارت:

2. روشهاي بازاريابي وال مارت

·        خريداران ارزش گذار به قيمت

                   -برگشت به عقب

                   - نزديکي و مجاورت

·        خريداران توفيق طلب برند دوست

             - طبقه بندي

             - دسترسي آسان با قابل رويت بودن تمام کالاها به جلوه در آوردن آنها

·        خريداران پولدار حساس به قيمت

                - طبقه بندي

                 - دسترسي آسان با قابل رويت بودن تمام کالاها

برنامه تجاري و بازاريابي وال مارت:

3. زمانبندي

·        خريداران ارزش گذار به قيمت

                   -هفته هاي که حقوق مي گيرند

                   - قبل از تعطيلات   

·        خريداران توفيق طلب برند دوست

             - هرزماني که خبرهاي تازه اي از کالاهاي جديد باشد

·        خريداران پولدار حساس به قيمت

                - برگشت درآمد مالياتي

                 - تعطيلات

                 - زماني که کارتهاي تخفيف ژانويه را مي دهند

 پيام

ساختن پيامي که در عين مرتبط بودن مخاطبان را متوقف کند

     - ارتباط با منافعي داشته باشد که براي آنها مهم است

     - ترکيب ارزشها به يک روش با معنا

              نام تجاري کالا+ وال مارت = زندگي بهتر

    - پيدا کردن راههاي مناسب فرهنگي براي بازگو کردن پيام

اندازه گيري نتايج

جمع آوري نتايج و اطلاعات

-         نتايج کمي

           فروش ، سهمي از پول، که مشتريان از وال مارت خريد مي کنند

-         نتايج کيفي

          مشاهدات، پيشگيريها، تحقيقات

ديدگاه ما :

1.       ايده خلق محصول

2.       توسعه برند کالا

3.       طراحي بسته بندي محصول

4.       طراحي گرافيک

5.       برنامه هاي پيشبرد فروش

6.       مديريت رويداد

7.       طراحي نمايش محصول

8.       مديريت اجرا

9.       طراحي محيطي

10.   چرخ خريد

 دستيابي به يک آغاز :

1.       پريسيدن و ياد گرفتن

2.       تقسيمات دروني

3.       ارزيابي تنوع محصول

4.       توسعه برنامه ها

5.       توسعه خلاقيت

6.       اجرا و بکار گيري

7.       اندازه گيري و ارزيابي

8.       شروع دوباره

مختصري در مورد برنامه بازاريابي سبز شرکت وال مارت براي تامين کنندگان وي

آگوست 2008

وال مارت به خوبي در حال فروش محصولات سبز خودش است ،بر اساس گزارشهاي خبري خرده فروشان بزرگي که در ليست تامين کنندگان وال مارت هستند محصولاتي را براي فروش بوجود آورده اند  که  آسيبي به طبيعت وارد نکند .وال مارت در حال کار کردن با تامين کنندگاني است که توانايي گسترش محصولات سبز را داشته باشند و بتوانند توجه بازار تقاضا را به خودشان جلب کنند،بر اساس نظر Rand Waddoup رند ويدوپ مدير ارشد استراتژيک شرکت و مسئول توسعه محصولات بيضرر براي محيط زيست مي گويد :"  احتياج است که ما ارتباط تنگاتنگي با محصولاتمان داشته باشيم و اين فقط شامل نوآوري در توليد محصول نمي شود بلکه شامل ما نيازمند آنيم که به تمام مسائل حواشي محصول هم توجه کنيم . ما متوجه شده ايم که تعداد محدودي از محصولات ما به گونه اي است که به طور کلي مشتري علاقه مند به خريد آنها نيست . ويدوپ توضيح مي دهد که شرکت به دنبال ياد گرفتن توليد کالاهاي سبزي بوديم که فروش خوبي هم داشته اند( مانند کود پلاستيکي که از بازيافت لاستيک ماشين به دست مي آيد ، يک نوع پلاستيک خاص که مصارف زيادي براي ساختن وسايل بازي بچه ها در پارکها يا ساختن حائلهاي اسب دواني دارد و ميتواند به جاي فلز در ساختن اين وسايل نمورد استفاده قرار گيرد به خاطر نرم تر بودن باعث مي شود هنگام برخورد بدن اسب يا کودک دچار سانحه نگردد.) و ديگر چيزهايي که مصرف کننده به دور مي اندازد .(مثل ظروف شير قديمي). بر اساس بر آوردي که صاحبان وال مارت داشته اند مزاياي بالقوه هزينه کرد براي توليدات سبز بسيار چشم گير و مهم است . در آوريل امسال ، خرده فروشي گزارش کرد به متوسط مشتريانش 5 تا محصول کليدي سبز را پذيرفتن و اين يعني جهشي معادل 66% در طول يکسال. وال مارت در حال حاضر بر روي 4 محدوده کليدي براي گسترش عرضه محصولات سبز تمرکز کرده است : اصلاح و بازيافت ضايعات ،منابع طبيعي، انرژي و تاثيرات اجتماعي و گروهي.

 ودوپ تصديق مي کند که شرکت در صدد  يادگيري است و مي گويد:"ما الان فقط در حال گسترش تمام مفاهيم خلق شده هستيم تا کدام يک نتيجه داده و به کالا بدل شود."


منبع:

http://www.sustainablelifemedia.com

امتیاز دهی به مقاله



نقش صادرات وتبادل تجارت دردهکده جهانی (قسمت اول)
نقش صادرات وتبادل تجارت دردهکده جهانی (قسمت اول)
نظرات   (0 نظر)
مرتب سازی بر اساس:

 
ثبت نظر:
شما می توانید درباره نقش صادرات وتبادل تجارت دردهکده جهانی (قسمت اول) نظر دهید یا سوال بپرسید:
نام و نام خانوادگی:
کلمات کلیدی: اینترنت مارکتینگ ، بازاریابی ، تجارت وصادرات ، دهکده جهانی ، برند کالا ، تبلیغات خانگی ، رسانه های عمومی وتبلیغاتی